​干红利润分析(粥铺利润分析)

干红利润分析(粥铺利润分析)

干红利润分析。我们认为，公司2017年实现营业收入同比增长35.7%，归母净利润同比增长45.1%，扣非后归母净利润同比增长35.7%，符合我们此前。公司业绩增长主要受益于行业景气度提升，以及产品结构优化带来的毛利率提升。同时，公司积极推进海外市场拓展，加大对国内市场的开拓力度，使得营业收入同比增长。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润1.17亿元，同比增长35.08%。

看到这标题，各位不要先着急批判是标题党。

先耐心看完全文再来客观的评价，如果连看完一篇短文的耐心都没有，相信你去做任何事情也只会失败。

很多朋友以为赚钱都是那种花一二十万元盘下个实体店开饭店，或者其他的就经营项目，然后每天起早贪黑忙来忙去。

说起来也算是个老板。但背后的苦逼只有自己知道，就是辛苦还有可能不赚钱。

所以为了让大家轻松赚钱、不走弯路，我会为各位更多的揭秘类似的暴利项目。如果各位关注我，你会发现如我所说赚钱很容易，只是你现在还不具备这种成熟的思维与眼界。

话不多说，开始为各位介绍项目。

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我想各位肯定都有如此经历：在逛完超市出来之后都会在门口见到有柜台摆放着红酒或其他物品，凭购物小票就可以低价28元或38元就可以低价购买。

对，这就是今天要揭秘的项目。

声明，这个项目并不是我发明的。最开始做这个项目的已经是身家千万的主，目前各地都依然有很大的操作空间，这个项目需要3个人操作就可以了。

一年春节我在北京，有一天我从复兴路东段的一个超市出来的时候看到超市门口有几个人摆个柜台，柜台上放着很多纯英文包装的红酒，看起来很高档的样子，有个女孩拿着喇叭在宣传。

说超市做活动，如果拿着超市的购物小票，便可以低价有28元、38元、58元兑换，原价都在一百甚至两三百元以上的高档红酒。

这种事情我在我们当地和其他各个城市也曾经见过不少次。

以前我只是个普通的上班族，看到这种类似的事情只是一闪而过，顶多看个热闹就走了。

但此时我做网络已有数年时间，几年时间已经沉淀出了我的习惯和对各种广告的嗅觉。

在这里我对各位多说几句，每一个广告都是一个项目，对广告的敏感度和研究广告的习惯是每个渴望走向财务自由的人的一项最基本的技能和习惯。

如果正在看文章的各位如果还没有树立这个习惯，而只是盲目的追求暴利项目，是必定要以失败而告终。

不知道各位有没有听过7个馒头理论：人们只看到了别人吃第七个馒头吃饱了，却没有在意之前还有6个的铺垫。

我想告诉大家的是做事情一定要从基本做好，把每一个应有的基础意识落实幕布到每一项基本功之中。

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总之当我那时看到这几个人搞的这项兑换活动时直觉就告诉我里面大有文章可钻，于是就凭小票上去和柜台上的兑换人员交涉。

他们总共有四个人，两男两女，都挺年轻，我问为什么原价昂贵却要低价兑换，他们说超市搞让利大活动。

我佯装拿起红酒看，其实我是在记红酒的英文名字。

我放下红酒出门后立刻拿出手机上阿里巴巴，输入红酒的名字，看到同样的价格我真的是大吃一惊，一模一样的红酒在阿里巴巴拿货居然只是6.9元！

这印证了我的直觉是对的，这非什么让利活动，而是一个赚钱套路。

我确定了这个项目有暴利可图之后，回到我们当地毫不犹豫找了一男一女两个朋友，我们三人就开始谋划复制此套路，读万卷书不如行万里路，行万里路不如跟着成功者的脚步。

创造者是少数，但如果我们踏实的做好一个复制者就足以让你得到你想要的。

首先第一步找场地，我找到我们当地比较大的万达广场超市的办公室负责人谈场地租金，最后定的价格是租金500元一天，场地搞定之后其他的按部就班就可以了。

一切复制我看到的那个团队，接着定制了同一的服装，200元买了个二手的柜台，然后从阿里巴巴批发了一批红酒，就这么开始做了。

做完万达又把我们当地中大型的超市，按此套路全部做了一遍。

效果没有让我失望，甚至超过了我的预期，最后算了算一圈做下来我们三人平均每人一天纯收入1300元左右。

利润夸张不夸张希望各位看到后不要妄加评论，自己亲身去试一试就会明白。

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下面我具体来为各位说一下此项目。

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首先说一下本项目的核心：红酒。

他们所谓的低价换购的28、38、58的高档红酒，货源价是多少呢？

阿里巴巴拿货几块钱，他们打着超市给顾客福利的幌子，其实这事跟超市没关系，只是几百元租了超市的场地，利用大众爱贪便宜的心理来进行。

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选择货品

在阿里巴巴选货源的时候一定要选那种纯英文而且包装高档的品牌，这样可以很大的提高成交率。

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逼格要高

操作的时候要换上统一的服装，显得正规。

最好你们的三人团多中要用个美女，而且要有亲和力，对成交的帮助，你懂的。

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烘托氛围

另外多找点亲戚朋友或雇人来柜台前排队，造成火爆的场面。

我来为各位算一笔帐，

阿里巴巴上拿货价是5.8元。

我们换购出去的价格可以定价38元，38元的定价是比较合适的，因为我们国产的中档红酒也要近百元，38元又是国外高档红酒，人们是可以接受的。

除去邮费，一瓶红酒的利润大概是30元。

一个大的超市人流量一天会上万，在这上万的人流中购买率保守一点只有2%的话，利润：

10000×2%=200×30元=6000元，

出去超市的场地费，6000-500=5500元

一天5500元的利润，这是我为大家保守的算出来的。

当然这个项目不能在一间超市一直做，在一个超市做一两周的时间就要换一个超市。

根据我的经验，一个大的超市你可以两周为一次轮回为基准，做完两周就换一个超市去做。

因为爱来这个超市购物的人基本会过滤一遍，然后再过大概两个月之后可以再来这个超市做。

总结的这个时间点，我并没有扳着指头统计到具体人口流动的数量，总之这是我在实操中总结出来的一个最有效的时间轮回。

反正一个城市那么多超市，做完这个城市换周边的城市，做完周边的再换其他城市，3个人的小团队就这么不停的去做，一年下来你猜能赚多少钱？

为了大家更清楚，最后我再为各位梳理一下项目核心：

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货源：阿里巴巴

阿里巴巴、包装高档、纯英文。

在阿里巴巴拿货运费大概一瓶算下来合3元钱，如果各位要第一次操作这个项目，为了避免对销量情况的不熟悉第一次少拿点货。

等你操作一段时间后对各大小型超市有了解之后再按需拿货，避免压货造成损失。

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关于高端包装

我们这里说的包装在阿里巴巴上有现成设计好的，我们为了降低成本就没有必要再去OEM了，现成的就完全可以。

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场地

超市门口、场地费一天200到500不等、找超市办公室谈。

在这里我提醒各位一点，此项目没有任何门槛，唯一的难点在于场地。

有些超市负责人开始并不愿意租给我们这种搞活动的人，但树是死的人是活的，你可以动用自己的人际关系去搞定。

实在没有人际关系的可以向负责人主动提出多交租金，或私下给负责人来点好处。

遇到我说的情况，总之一句话，灵活掌握就可以达到我们的目的。

另外除了我叙述的超市门口，像商场大门口、比较火爆的饭店门口，我们都可以同样的方法操作此项目。

4

营销手段

统一服装

美女亲和力

大量托儿、加速成交

羊群效应，降低智商

.....

操作此项目时，一定要多找点托去佯装排队，这一点很重要。

千万不可小视中国人的跟风从众心理，所谓中国式跟风，就是有人带头一群无知的人就亢奋的跟上去。

一看这么多人在排队，自然也会去看看有什么好事，《乌合之众》的作者勒庞认为，“人在人群之中智商就会极速下降”。

比如前几年的抢盐风波，多么荒唐的事情，但在羊群效应下的中国大众却那么疯狂。

所以我们搞营销要充分利用这一点，加速成交。

好了，我为各位揭秘的项目就到此为止了，但我们做事要学会举一反三。

比如我在上面说的，除了超市门口，我们同样也可以选择火爆的商场和饭店门口，场地变换了，是不是也可以在产品上也变换呢？

答案是肯定的，关于怎么变换这个问题我们可以根据红酒的特质来发现有没有什么类似的物品。

比如包装高档纯英文的巧克力，比如纯英文的某种饮料，只要属性类似的东西我们都可以去操作。

也许有人会反驳，我们会在阿里巴巴上找别人不会吗？

我告诉你，这就是信息差，所谓信息差就是你知道的东西他不知道。

你发现信息差的能力和知道的信息差的数量，直接决定着你收入的多与少。

一句话，只要有眼界，处处皆商机。

好了，今天就跟大家聊到这里，后边继续会分享一些自己的故事，有兴趣的可以在【留言区】聊一聊。

The End